如何有效的管理团队,管理员工的10个绝招


如何有效管理团队 一、如何管理好团队
1.工作重点应该是对团队的管理 , 让管理的团队发挥出更大的潜能 。
2.应该善于发现问题 , 并且要善于发现人才 , 培养人才 。 善于调动人的积极性 , 把握好团队中每一个员工的心态 , 并能进行积极引导 。
3.善于营造一个良好的工作环境 , 消除商务代表的消极情绪 , 使其在一个严肃、竞争而又活泼的氛围中工作 。
4.培养商务代表的责任感和集体荣誉感 , 使他们体会到部门是个人实现目标的载体 , 部门的发展需要他们的贡献 。 在工作中强调个人与集体的利益关系 , 使两者有机的结合起来 。
5.及时发现和解决部门存在的不利于工作的消极思想 , 对于员工积极的思想给予肯定 。
6.积极培训引导新员工 , 并给予提升老员工的机会 , 使业绩得到提高 。
二、总监和经理如何提升员工工作热情
1 , 明确告诉员工所在部门的处境和上级对他的期望 , 并在工作中赋予他们更多的责任和使命 。
2 , 引导员工树立长期和短期的工作奋斗目标 , 并为实现目标而努力工作 。
3 , 针对一些发生的问题 , 积极与下级进行沟通 。
三、总监和经理如何招聘和培养新人
1、招聘的新人首先达到下面的要求:
a、适应环境的能力;b、成功的欲望;c、自信心d、反应能力;e、表达能力f、综合素质g、精神面貌h、勤奋i、亲和力j、想象力k、对企业的忠诚度l、自我发展的能力m、学习的能力n、上进心o、韧性p、人的品德q、经验
一个求职人员如果具备了以上要求的五分之二 , 基本上就是一个合适的销售人员 。
2、面试时的经验:
多问开放式问题 , 比如:怎样评价自己的工作能力?
打破面试常规 , 比如:今天我暂时不想问你什么 , 你有什么要问我的?
观察应聘过程中的细节 , 注意对方讲话的语速 , 根据情况判断应聘者的未来 。
3、如何让新人快速成长
给予充分的鼓励 , 帮助他们树立自信心 。
帮他们准备一份电话稿 , 让他们快速进入角色 。
优秀商务代表出去见客户时 , 让新人主动跟随 , 了解谈判的整个过程 。
当新人约见到意向客户时 , 经理或安排老员工陪同 , 通过快速签单来增强他们的信心并调动他们的工作热情 。
四、总监和经理如何对待月底冲刺这中现象
1打破月初积累 , 月底到帐的惯性思维 , 形成每天积累 , 每天到帐的良性习惯 。
2从思想上让下级树立起每天都要从零开始的信念 , 把工作做在前面 , 不至于在工作中被动 。
3当遇到下级产生月底肯定收回来或现在还早的消极想法的时候 , 一定要指引他消除这种思想 。
五、总监和经理的工作方法
1、培养团队的学习能力
公司的产品越来越多 , 这就要求下级短期时间内能熟知每一个产品 , 总监和经理必须是产品专家 。 熟知产品是业绩提升的基础 , 总监、经理不仅要建立好一个团队 , 还要有培养团队学习的能力!
2、工作一定要有计划 , 要有目的性 。
要制定工作的长期计划和短期计划 , 让每个人都能知道自己应该做什么 , 怎么做 。
3、走动式管理 , 点对点的交流 , 发现员工中存在的问题并及时解决 。

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